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说白了，搞钱这件事，断绝就三步：找东说念主，谈成了，作念事把活干好请托出去。任何一个交易面貌，岂论你讲得多玄乎，临了都绕不外这三件事。找东说念主，等于获客；谈成，是成交；作念事请托，是复购和口碑的根底。问题在哪？恰正是这三步，每一步都比你假想中珍视多：找东说念主难在精确、在合手续、在低资本；一样难在听懂、讲清、对皆预期；奉行与请托更难，难在圭臬化、自在输出和出了问题还能兜得住。是以好多雇主每天忙得脚打后脑勺，看似很拼，临了一算账，发现我方是在几个廉价值重要里往复打转，的确能拉开收入差距的重要当作，反而没时辰作念。
雇主要练的一件底层才气，等于期间量度“干这一件事，到底值不值得”。一天就24小时，元气心灵更少，你如若不主当作念遴选，试验就会替你作念，临了等于不是最得益的事被你湮灭了，而是最难开的那一块被你拖到临了。任何一个时辰段，只颖慧一件的确有质料的事，那你必须问我方：在这个时辰里，哪件事能给公司带来更大的现款回流、更高的恒久价值？是行止理一个不错让职工不休的琐事，如故盯一场重要客户的深度一样？是我方盯着排个海报的版，如死去谈一个能窜改现款流结构的联结？好多东说念主是舍不得湮灭那点“我方开首的建设感”，为止葬送的是原来应该属于雇主的“高杠杆当作”。
伸开剩余69%划分事情的伏击与首要，是真的要写在桌面上的。伏击但不首要的，大多是回电、信息、临时需求、救火现场；首要但不一定坐窝伏击的，是搭团队、定叮属、作念产物迭代、建获客系统、盘算请托圭臬。打工念念维心爱忙在“看得见、赶快有响应”的事情上，嗅觉被需要就很牢固；雇主念念维要勇于把时辰压在“短期看起来没那么爽，但恒久能省俭渊博艰辛”的事情上。你如若每天被“伏击不首要”拖着跑，那找东说念主、谈成、请托这三个高价值重要一定是缺筋少骨的，搞钱成果当然上不去。
再说找东说念主。找对东说念主，比多找东说念主首要一百倍。好多雇主以为获客等于多铺渠说念、多砸少许告白、多加几个群，为止是陈迹一堆，没一个能吃透，销售跟进不外来，请托团队更是捉衿肘见。的确有用的找东说念主，是先锁定你最有价值的那一类客户——他是谁，他在哪，他当今被什么问题折磨，他自负为哪种投降性付钱——然后围绕这一类东说念主盘算内容、旅途和衔接。你要把“谁是我的东说念主”想昭彰，再去谈“奈何找到他”，而不是把网撒到海里，看运说念捞上来什么。这个当作，必须是雇主盯，因为这干系到公司在市集上到底跟谁言语。
谈成，是另一个被严重低估的重要。好多团队的一样，停留在“先容我方”“先容产物”，很少有东说念主的确防御“对方当今脑子里到底在想什么”“他最怕的是什么”“他奈何跟他的上司或家东说念主解释这笔钱”。一样的本体是帮对方作念决定，不是解说你多犀利。你要让对方看到，用你这一套能少走哪些弯路、躲避哪些风险、获得哪些时辰，再把价钱、周期、规模流露晰。谈成难，就难在你既要保合手专科底线，又要给出鼓胀的安全感，这个事情，一定是雇主要亲身打样，然后再作念成剧本和历程，让团队照着跑。
奉行和请托，是护城河。成交仅仅运行，请托才是死活。好多公司等于死在“搭理得太好，请托跟不上”上。一运行雇主冲在最前边，什么都亲身盯，客户以为你牛、靠谱、速率快；领域略略一放大，里面莫得圭臬、莫得搜检点、莫得荒谬预案，质料运行扭捏，客户运行怀疑，团队运行困窘。奉行和请托的难，不是“有莫得东说念骨干”，而是能不行把你的那一套才气拆成领悟的要领、考验成固定的当作、监控成看得见的数据。一朝这个体系起来了，雇主就能从“亲身干”抽身，转去盯“把系统升级”。
是以我时常跟雇主说：别啥都我方干。问我方三句——这件事非我不可吗？如若我不干，最坏会怎么？有莫得可能用一个历程、一个东说念主、一套用具去替代？如若团结个时辰窗口里，有一个事情能赚10万，一个只可省1万，那你就别踟蹰，核定湮灭后者，以至掏2万招个东说念主来帮你解决琐事，让我方空出来盯那件能带来10万价值的事。这才叫“用雇主的神气用时辰”，而不是当高薪奉行。
九九归一，搞钱不是靠你拚命作念些许，而是靠你在哪几个重要重要上，作念到了“别东说念主作念不到的投降性”。找东说念主、谈成、请托，这三步你练到位了，其他的不错通过招聘、外包、用具少许点优化。但试验是，好多雇主在后两步卡住了：里面相团结塌狡赖，奉行经常走形，请托质料忽高忽低，好崎岖易有少许口碑，又被几次翻车吃掉。这个时候，就算你有再多渠说念、再多流量，注进去也留不住。
如若你还是把里面的一样、奉行、请托这些事情打磨得差未几了，团队能听得懂、作念得出、请托得稳，但等于不知说念奈何系统性获客、奈何把“找东说念主”这一块作念成自在的水龙头，而不是靠运说念、靠干系、靠偶尔爆一个，那这块无用你一个东说念主闷头摸索。 不如胜仗建联我，把你的盘摊开来聊一聊——让该赚的钱，的确留在你能掌控的系统里。
凡事皆有方针
想，都是问题；干，才是正解！
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